RE: Artículos seleccionados para ti | GestioPolis

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Date: Mon, 25 May 2009 03:39:23 +0200
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Subject: Artículos seleccionados para ti | GestioPolis

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Newsletter # 197 25 de mayo de 2009

Hola!!!  Recibe nuestro saludo y agradecimiento, junto con nuestros mejores deseos como cada quince días. :) Publica en GestioPolis.com, participa de esta revolución del conocimiento Gracias a la colaboración activa de personas como tu que participan enviando sus artículos y documentos para publicar, GestioPolis seguirá creciendo y potenciando el conocimiento en negocios de cientos de miles de hispanoamericanos diariamente Hemos seleccionado para ti en esta edición: :: 10 ideas para crecer con la crisis  :: 47 mandatos y 12 preguntas para el directivo actual :: La innovación genera resultados a corto plazo :: Siete interrogantes para mejorar su tasa de cierres de ventas vendiendo valor en lugar de precios :: Fundamentos teóricos y conceptuales sobre estructura de financiamiento :: La frase :: Becas exclusivas para miembros de GestioPolis :: Recomendado :: El uso de internet 10 ideas para crecer con la crisis Ignacio Trujillo Hace meses que venimos escuchando hablar de la crisis y es una buena oportunidad para tomar lo que sucede afuera como reflejo de lo que nos ocurre individualmente: cuando podamos tomarnos las crisis (externas o internas) como oportunidades en vez de amenazas, tendremos mayores posibilidades de crecer. Estas son 10 ideas para aprender a tomar estímulos externos aparentemente difíciles como desafíos para estar mejor. Seguir leyendo 10 ideas... Más recursos sobre Crisis Ver las 58 publicaciones nuevas 47 mandatos y 12 preguntas para el directivo actual Angélica Camelo Daza 1. Ser directivo no es un punto de llegada, es un punto de partida 2. Una empresa no solo es para producir dinero, sino para construir sociedad 3. Ser directivo da la responsabilidad de considerar razones no desde la individualidad, sino desde lo colectivo. 4. Un Directivo debe generar compromisos en la acción más que en la razón. 5. Aunque no se quiera, cuando se sienta en la silla directiva se esta transformando la sociedad, construyéndola o destruyéndola. Seguir leyendo 47 mandatos... Más recursos para Directivos La innovación genera resultados a corto plazo Jordi Miró Albero y Víctor Gisbert Soler Los mercados actuales se enfrentan a retos muy diferentes a los de generaciones anteriores. La duración de los productos en el mercado es cada vez más corta. Un producto que sale hoy al mercado puede estar obsoleto en unos pocos meses. Los clientes aman cada vez más la variedad de productos, entre otras cosas, porque la alta competencia entre empresa los pone a su disposición. Son más críticos, tienen información de diferentes fuentes y los pueden adquirir de cualquier parte del mundo. Internet se ha convertido en el mejor aliado de los consumidores para buscar, comparar y comprar lo que necesitan y al mejor precio. Seguir leyendo La innovación genera... Más recursos sobre Innovación Siete interrogantes para mejorar su tasa de cierres de ventas vendiendo valor en lugar de precios Daniel M. Aisemberg Formular las preguntas correctas es más importante que contar con las mejores respuestas. Hay siete interrogantes importantes que pueden ayudarle a identificar el potencial de cada oportunidad. Hágalas y escuche activamente la respuesta. Si está vendiendo soluciones, usted necesita saber cuál es el problema de su prospecto. En caso contrario, usted nunca tomó la cuestión con un serio problema a resolver. Y no hay forma de saber lo que el prospecto piensa o siente si no es preguntando. Seguir leyendo Siete interrogantes... Más recursos sobre Cierre de ventas Fundamentos teóricos y conceptuales sobre estructura de financiamiento Lic. Iviam Caridad Domínguez Fernández y Dra. Lidia María Crestelo Martínez Disímiles son las investigaciones que se han realizado sobre la estructura de financiamiento, que definen teorías y métodos sobre esta temática tan controvertida, comenzando por los estudios de Modigliani y Miller y los tradicionales, hasta las teorías actuales, sobresaliendo la teoría de la selección Jerárquica, pero todas coinciden en que existen factores claves que intervienen en el tema. No existe una receta mágica que otorgue a la empresa el financiamiento ideal. En el campo de las fuentes de financiamiento para la empresa cada una de ellas involucra un costo de financiamiento, por tanto, puede considerarse un portafolio de financiamiento, el cual debe buscar minimizar el costo de las fuentes de recursos para un nivel dado de riesgo. Seguir leyendo Fundamentos teóricos... Más recursos sobre Estructura de financiamiento Otras publicaciones recientes: :: Pequeño secreto para hacer crecer tu negocio :: Fundamentos de economía :: Hoja de ruta para implementar un ERP :: Impacto de la satisfacción y desempeño laboral en el cliente externo :: El papel de los métodos del paradigma cuantitativo en la evaluación e identificación de riesgos Ver todas las nuevas publicaciones Sin crisis no hay desafíos, sin desafíos la vida es una rutina, una lenta agonía Albert Einstein Becas exclusivas para miembros de GestioPolis Como miembro de GestioPolis.com tienes la oportunidad especial de acceder a 1/2 beca para el KM LatinAmerica 2009 | 7° Programa Latinoamericano en Gestión del Conocimiento & Capital Intelectual que desarrollará del 26 al 30 de Octubre en Buenos Aires. Dicho programa es el evento mas trascendente que existe en la actualidad sobre Gestión del Conocimiento y GestioPolis.com te brinda la oportunidad única de acceder a 1/2 beca por ser parte de nuestra comunidad. Esta posibilidad exclusiva para nuestros miembros también incluye: + Un ejemplar del Best Seller "El Shock del Management" de Pablo L. Belly. + 30% de descuento en el segundo inscripto de la misma + 10% de descuento en cualquier otro programa Belly Knowledge Management International Para mayor información de esta oportunidad exclusiva para nuestra comunidad puedes visitar www.km2009.com.ar Recomendado SECRETOS DE UN VENDEDOR: Cómo pulverizar las objeciones de tus clientes La guía que enseña paso a paso los secretos de los vendedores más exitosos para tomar la objeción de un cliente, y convertirla en una razón para que compre. Este reporte práctico y conciso va directo al punto con temas como: * Adelántate y desactiva las objeciones más importantes. * Transforma la objeción en una razón para comprar:   Ejemplos concretos de respuestas a objeciones como: * "No me alcanza el dinero" * "Su precio es muy alto" * "Realmente estoy muy ocupado" Y mucho más... Un material exclusivo para vendedores, que debe mantenerse fuera del alcance de clientes y competidores :-) Bájate el libro y recibe regalos adicionales El uso de internet DELTA Asesores ha iniciado un proceso que repetirá cada tres meses para evaluar el uso de la Internet por parte de los hispanohablantes del mundo. Participa con tus respuestas en la encuesta, te tomará menos de dos minutos, y podrás descargar gratuitamente estos documentos: * Mejores prácticas anti-crisis * Libro Resumido: 10 simples soluciones a la preocupación * Cómo prepararse para construir un sitio Web vendedor * Quítele carga a Windows Vista * Navegue seguro en redes abiertas * El primer mandamiento del servicio al cliente Responde ahora mismo aquí Nos volvemos a ver el 8 de junio Un gran abrazo y gracias por acompañarnos!!! Carlos, Alejandro y el equipo GestioPolis

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